syyskuu, 2016

Epäseksikäs B2B

Olen työskennellyt B2B-markkinoinnin ja -myynnin parissa käytännössä yli 12 vuotta. Tänä aikana olen vieraillut sadoissa teollisuusalan yrityksissä, joiden asiakaskohderyhmät ovat välillä todella pieniä, yleensä kymmeniä tai muutamia satoja. Yhteistä näille yrityksille on, että siellä tunnetaan asiakas perinpohjaisen hyvin. Tai näin ainakin uskotaan. ”Meidän alalla kaupat tehdään kasvokkain kohtaamisissa” on ehkä yleisin lause minkä kuulen. Tai […]

Myyjän ABC – Always Be Connecting

Osallistuin viime viikolla Meltwaterin järjestämään webinaariin, jossa Sani Leino avasi nyt erittäin suuresti esillä olevaa ja itseänikin paljon kiinnostavaa Social Sellingiä. Olen tehnyt tämän vuoden aikana suhteelisen paljon kylmäkontaktointia ja Social Selling on noussut monessa kohdassa esille, kun olen etsinyt tietoa siitä, miten tavoittaisin potentiaalisia asiakkaita paremmin. Vietin alkuvuoden opintoihini liittyvässä työharjoittelussa Yhdysvalloissa, jossa pääsin […]

MBE:N PIKAHAASTATTELUSSA MIMOSA FROM BRUSSELS

MBE sai suomalaisen Mimosan suoraan Brusselin Eurooppa-koulusta työharjoitteluun kuukaudeksi. Ajattelimme kysyä Mimosan kansainvälisiä kuulumisia ja tunnelmia. Mimosa, moi, onko hetki aikaa…? Lempinimesi? Mimmi. Hienoa. Mimmi, Missä synnyit, mistä olet kotoisin ..? Helsingissä. Ja asun tietenkin Brysselissä.   Asut Brysselissä. Parasta Brysselissä? Parasta. Olen käynyt Eurooppa-koulua ja olen tavannut siellä ihmisiä eri puolilta ja tutustunut eri kulttuureihin. […]