Social Selling

Kasvun vuosi 2017

Markkinointiviestinnän ja myynnin näkökulmasta kulunutta vuotta ovat määrittäneet mielenkiintoiset tapahtumat ja ilmiöt. Puhutaan entistä enemmän kohdennetusta sisällöntuotannosta ja asiakkaan auttamisesta. Erilaiset digitaaliset järjestelmät, datan kerääminen sekä myynnin ja markkinoinnin apuvälineet luovat uusia mahdollisuuksia tavoittaa asiakas kohdennetusti.  Myyjän rooli muuttuu, kun 90 % ostoprosesseista alkaa jo verkossa. Onko sinun yrityksesi asiakkaan lähellä kaikissa ostopolun vaiheissa? Jos […]

B2B-kyselymme tulokset

B2B-markkinointi on muuttanut muotoaan parin viimeisen vuoden aikana. Kysyimme B2B-asiakkailtamme mitä kanavia he käyttävät omassa markkinoinnissaan ja millaisia painotuksia ne saavat budjetoinnissa. Tulokset olivat mielenkiintoisia ja tukivat yleisiä tutkimustuloksia. B2B-kanavamix Suosituimmat markkinointikanavat vastaajien keskuudessa olivat odotetusti www-sivut, esitteet ja uutiskirje. Yllättävän suosittuja olivat myös hakukonemarkkinointi ja ladattavat oppaat, joita oli käytössä monessa yrityksessä.  Suunta on […]

Social Selling – miten LinkedInissä myydään?

LinkedInissä on meneillään Week of Learning, jonka aikana on tarjolla on ilmaisia webinaareja 30.10. saakka. Yksi niistä käsitteli social sellingia, joka on myynti- ja markkinointiväen tämän hetken lempikäsite. Sitä on käytetty markkinointiväen keskuudessa vuodesta 2013 lähtien. Osallistuin webinaariin, joka käsitteli social sellingia LinkedInissa. Alla tilaisuuden anti tiivistettynä. Mitä on Social Selling? Social selling on sanapari, […]

Myyjän ABC – Always Be Connecting

Osallistuin viime viikolla Meltwaterin järjestämään webinaariin, jossa Sani Leino avasi nyt erittäin suuresti esillä olevaa ja itseänikin paljon kiinnostavaa Social Sellingiä. Olen tehnyt tämän vuoden aikana suhteelisen paljon kylmäkontaktointia ja Social Selling on noussut monessa kohdassa esille, kun olen etsinyt tietoa siitä, miten tavoittaisin potentiaalisia asiakkaita paremmin. Vietin alkuvuoden opintoihini liittyvässä työharjoittelussa Yhdysvalloissa, jossa pääsin […]